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    銀行等金融行業一般會做哪些活動呢?

    時間:2020-09-27 18:22 ? 點擊:??來源:活動公司
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        一般來說,銀行等金融行業的活動策劃要注重三點:1、客戶的需求;2、活動的實質內容;3、活動的效果的量化。其實這三點是一個多方遞進關系,第一點是客戶需要的,第二點是活動過程,第三點是銀行需要的。我們做活動不是賠本賺吆喝,在商言商,一定有所求。

        很多銀行在做客戶答謝會的時候,經常是單純的答謝,常常忘記把營銷內容忘掉。常常是活動很精彩,員工們累得夠嗆,花了不少錢,客戶滿意度很高,但是沒有趁熱打鐵,什么也沒有營銷出去。這時候總有一種心態,現在印象好了,以后慢慢營銷。話是沒錯,但是為什么這時候能夠出手而不出手呢?在這兒向大家介紹一些銀行這些金融行業經常組織的一些活動,與大家分享:

    銀行等金融行業一般會做哪些活動呢

    1、與高端客戶的出游活動
        與高端客戶一起出游,一定是和諧雙方關系,建立信任的一個良好的途徑。大家可以拋開以前的業務關系,共同沐浴著戶外的晚風,放松心情,是一種很好的活動方式。不過根據經驗,有幾點可供大家參考:
        1)注意人群的素質的匹配。比如,同是大客戶,家庭資產都在百萬以上;同是知識階層,教師、公務員、醫生等;同是企業負責人等等。
        2)允許該人群帶一名朋友。一般來說,大客戶的朋友也是大客戶,這是轉介紹的很好形式;但是為什么建議就帶一名?一是,當一個群體人多了,容易形成小圈子自我封閉;二是,客戶經理也沒有時間一次就搞定兩個以上的客戶,也照顧不過來。 
        3)盡量不要讓客戶帶小孩(小孩專項活動除外)。有小孩參與,如果太小,確實讓團隊非常麻煩;另外客戶的注意力也在孩子身上,很難玩的特別盡興。我們看很多國外電影,兩口子出去,基本都把孩子寄托在鄰居家,就是這個道理。 
        4)不要擔心安排很簡單很俗的活動不適于高端客戶。在上一節提到,中國的高端客戶都是近20年產生的,大部分人都是“富一代”,不要擔心有些活動太小兒科他們看不上,中國現階段應該還沒有貴族。 
        5)如果僅是一天的出游活動,尤其是親近大自然的活動,建議不安排講座。

    2、高端女客戶的活動
        經常在講座上講一些如何聚攏高端女客戶的活動,原因很簡單,在高端客戶家庭,女主人理財基本都是主動權在握。舉個很簡單的例子,做定投的女性比例是做定投男性的兩倍,如果再去掉單身男性,這個比例更低。那一般,銀行搞那些女性高端客戶的活動呢?
        1)化妝、造型,讓女性如何更美麗。這樣的講座對知識型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是極具吸引力的。小貼士:這種講座要發揮三個優勢:一是,發揮銀行內女客戶經理的優勢,同性相惜;二是,建議請上級行主管女領導參加,讓她既參加了活動,又把她當女人來看(平常總是把人家當作光分配任務的女強人了),還提升了活動層次。三是,建議去與個什么SPA俱樂部或美容院之類的談談,把活動辦在他那,既省了講師費用,還說不定能爭取一些免費的試用裝什么的。 
        2)瑜伽、跳操、交誼舞。肯定能滿足一定的客戶需要,尤其是在一些大的城市。 
        3)學做某種食品。有些地商業銀行舉辦過教銀行女客戶怎樣做壽司的活動,效果很好,銀行員工和女客戶一起學,效果剛剛的。最后還贈人家卷壽司的小簾子,樂得客戶嘎嘎的,其實還沒多少錢。 

    3、考察基金、保險、標的公司活動
        如果你所在的行是一家有實力的大行,不妨在推薦一些產品的時候,帶客戶到原產地看看。雖然金融產品的都是一些虛擬資產,但是,到原產地,看看交易室,與基金經理座談;或者投資某個公司的股權(很多私人銀行有這樣的產品),實地過去看看,一方面有游覽的內容,一方面能夠讓客戶感覺心情愉悅,放松或者名勝古跡再轉轉,一舉奪得。這里面涵蓋的一些費用問題,我們下節再闡述。

    4、學校附近的活動營銷
        學校的營銷一般分為針對老師的營銷與針對學生的營銷。雖然所處地域相同,但是營銷手法截然不同。教師的營銷無論做什么活動,一定要給與教師一些特殊的待遇,因為老師這個群體除了收入穩定,素質高還有就是有一定的虛榮心(不是壞事或者叫做為人師表)。比如,贈一個小禮品,不如告訴他們,我們尊師重教,以后去我們行作任何業務不用排隊,更讓他們感到欣慰。 
        而大學生的營銷更側重于一些競賽性的活動,比如炒股大賽,理財大賽,電腦節等一些讓大學生感興趣的一些內容。而銀行更需要的也是攢量的指標,比如銀行卡,比如定投,樹品牌之類的。我估計沒有人會對大學生進行實物金營銷,這就偏頗了。大學生案例非常多,建議上網查閱。

    5、節日活動營銷。
        節日是一個周期性的活動理由。從元旦、春節、元宵、清明、五一、端午、七夕、中秋、教師、重陽、國慶;只要想做活動都有的。節日活動的形式多種多樣,與關系單位的聯誼,與代發工資客戶的座談贈禮,與小區的理財服務,多種多樣。建議大家可以從不同角度去策劃,這點也相信大多數行有經驗,在這就不贅述了。

        綜上所述,金融行業活動的案例可能提到的是冰山一角,而且在策劃過程上也得也不是特別的詳細,旨在不框架諸位朋友的創造力,不囿于提到的幾種方式,結合自己的區位特點和優勢,做好營銷策劃,為更多的客戶提供你們行的服務。

    推薦閱讀:高端的商務活動策劃必要的內容

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